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3个月从0到1000万,95年的他是如何靠一张纸巾做到的

发布者:admin   发布日期:2018-5-30   点击次数:136

自从前几年共享单车的崛起,各路商家纷纷把焦点投放在“共享经济”身上。例如大家耳熟能详的共享单车:摩拜单车,ofo小黄车,小鸣单车等等,不仅如此,共享雨伞,共享充电宝,共享汽车等等一些共享产品一拥而上,生怕错过这个“吃肉”的好时机。


但是,有人却在最不起眼的纸巾上下了功夫,率先抓住了这个“吃肉”机会!而且还“吃”得很香!这个人就是被大家公认的90后“创业老炮”:白传豪!




高中开始创业,20天赚到30万



1995年出生的白传豪,长着一副白白净净的面孔,爱笑的他给人的印象就是一枚“小鲜肉”。虽然白传豪长着一张稚嫩,青春的脸蛋,但是装着一肚子的“创业经”。


高中时期的白传豪就有着过人的“创业头脑”,利用自己所学的知识,开创了辅导班,仅仅花了20天就获得30万的收益,打开了他创业之路的大门。


步入大学的白传豪丝毫没有让自己空闲下来,也并没有像其他学生一样,该上课就上课,该玩就玩。而是把矛头转向流量卡。用了短短的7天,就建立了1000多人的团队,创下了仅花两个月,纯利润高达200万的奇迹,并且获得学校颁发“感动校园”的奖项。


尝到甜头的白传豪并没有停下自己的脚步,依然在寻找各种创业机会。这一次,白传豪把焦点定在了早餐机身上,这个创业想法,在当时“大学生创业大赛”中获得头筹,很快就创立了“智能取餐机”。并且获得300万的投资资金。


才20出头的白传豪已经是大家公认的人生赢家。但是事与愿违,一场突如其来的车祸如晴天霹雳降落在他身上,使他身上多处地方骨折。


然而祸不单行,在白传豪最脆弱的时候,却遭到合作商的背叛,把项目以3000万的价格转卖给其他公司,自己只分到43万。万幸的是,这场“雪上加霜”的打击并没有把白传豪压垮。



卷土重来,率先拿下“共享纸巾”



经历人生低谷的白传豪一心想着“从哪里跌倒,就从哪里爬起”,不断激励自己向前。


皇天不负有心人,2017年,白传毫重振旗鼓,在“共享经济”的市场上率先占领先机,选择了“共享纸巾”!


其实,当时很多共享产品已经到了濒临灭亡的时期,甚至有些已经倒闭了。面对这么烧钱的共享项目,人们都已经“谈虎色变”,还谈什么创业,而且,还是最不起眼的纸巾!


当时万念俱灰的白传豪,选择了最不起眼的纸巾,许多人非常疑惑,甚至很人都不支持他的选择!


其实在选择“共享纸巾”之前,白传豪做了一场关于人们出门带不带纸巾的调查,最后发现,中国有大约一半的女性出门习惯不带纸巾,而绝大部分的男性出门都不带纸巾!



很显然,共享纸巾是一个非常大的市场需求!



共享经济的“黑马”



在目睹过一场场“烧钱”的争夺,一批批以打着“共享”口号的产品倒下后,白传豪丝毫没有动摇自己的决定,而是去分析当中的各种原因。


对于共享单车来说,它的核心是“单车”,主要是以给大家便利来进行盈利,很显然,这种传统的盈利模式,已经没有什么市场优势。


白传豪深知这个“深渊”已经不可能有翻盘的机会,他善于创新,利用低成本的纸巾作为商家,广告商,消费者的介质,在大数据时代利用信息传播来获取大流量,通过广告来传播产品。


人们在使用共享纸巾时,直接扫码关注相关的公众号,就能获取免费的纸巾。不仅如此,有时候关注完公众号还能获取商家的优惠券,面对这么划算又能给自己便利的交易,谁会愿意拒绝?


广告商和商家按一定的比例缴纳广告费(一面纸巾0.2元,一包纸巾0.3元),这样,纸巾的成本就能相对抵消,代理商只需掏钱代理纸巾机,还可以从中获取相应的佣金(送出一包纸巾可以获取0.3元)。


这样,不仅解决了人们用纸的需求,广告商和商家还可以宣传自家的产品,代理商也能到相应的返佣金。



这种造福人类,一举三得的盈利模式谁还愿意错过?



名副其实的“互利共赢”



果不其然,共享纸巾成立仅用了半年,短短3个月就获得1000万营业额,总共铺放的纸巾机就有1.5万台,加盟代理商的城市多达49个,参与的合作商超过3000家。短短的时间,拿下如此惊人的成绩,离不开它的盈利模式,更加离不开它“互利共赢”的核心。


其实代理商的门槛很低,不同于共享单车,共享汽车这些投资大的产品,一台纸巾机只需要1000元,之所以有很多代理商加盟,不仅因为成本低,还因为共享纸巾的需求量确实很大。一台纸巾机投放的地方也很多,比如一些学校,商场,厕所等等一些公共的场地。


现在我们去餐厅吃个饭,纸巾都需要花钱租买,看到能免费获取的纸巾,怎么会拒绝。市场需求量这么大,代理商肯定也想咬着这块“肉”不放。



背后的秘密



同处共享经济时代,为什么许多共享单车日渐衰落,共享纸巾却能脱颖而出呢?


共享单车是依靠消费者的需求量生存,而共享纸巾,是通过流量来维持自己的发展。在这个信息数据、互联网发达的时代,“流量”成为这个时代的必需品。


新媒体的崛起,再一次证明了“流量”的发展趋势。传统的广告,一般都会投放在杂志,报纸,电视来获取更多的知名度。现在,在互联网的推动下,想要有知名度,就需要有曝光率,想要曝光率更大,那么需要的流量就更大。


一件网红产品,一条热搜,一件爆款,背后的流量有多大,我们可以从它们引起社会反映的程度就不问自知了。


白传豪恰恰是抓住了这个时机的发展特性,以共享经济时代为背景,把共享纸巾当成广告商、代理商和消费者的桥梁,吸引大量流量,比起共享单车那种“烧钱”模式,肯定更胜一筹。


当然,这些都离不开白传豪善于思考,懂得创新的性格。


前几天,在杭州举行的淘宝商家大会一再提出:学会创新,打造“特色市场”。没错,现代社会的发展离不开创新,把握好创新这个趋势,没准也能让我们从中看到一些创业机遇。


虽然说纸巾在我们生活中随处可见,但是谁都没有想到它隐藏了这样的商机。然而白传豪发生了越不起眼,却又容易得到的纸巾反而才是人们最需要的东西。


是的,创业不分大小,不分贵贱,你看路边卖麻辣烫的阿姨不也月入过万吗?不要小看身边的小东西小事物,说不定其中隐藏着“大惊喜”!